Como empresários famosos do Império Russo anunciaram seus produtos: truques do negócio pré-revolucionário

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:15

O século 19 ocupa um lugar especial na história do empreendedorismo russo. O estado procurou criar condições favoráveis ao desenvolvimento da economia e dos negócios. Ex-servos, estrangeiros ou alunos de ontem podiam abrir seu próprio negócio - todos tinham as mesmas oportunidades legais para isso. Mas para chamar a atenção para o seu produto, você precisava ser inteligente. Os empresários do Império Russo não possuíam o conjunto de ferramentas de publicidade disponíveis agora. Portanto, apenas aqueles que foram capazes de gerar e implementar ideias de marketing exclusivas alcançaram o sucesso, dando um passo mais rápido do que seus concorrentes.

Como o industrial Chichkin demonstrou o frescor de seu leite

Alexander Chichkin, um empresário de sucesso na Rússia pré-revolucionária, encontrou sua vocação na juventude. Na década de 70 do século XIX, um feliz acaso interveio no destino de um simples rapaz da aldeia de Koprino - o irmão do pintor Vasily Vereshchagin, Nikolai, abriu a primeira fábrica de queijo camponês aqui, e com ela organizou uma leiteria escola. Além das disciplinas padrão, eles também ensinaram o básico sobre a produção de laticínios. Foi nessa escola que Chichkin começou a compreender os fundamentos dos negócios, que mais tarde se tornaram a obra de toda a sua vida.

O talentoso jovem se formou na Academia Agrícola de Petrovsk e treinou por três anos no Instituto de Pasteur de Paris. Após a formatura, Chichkin decidiu organizar seu próprio negócio e já em 1888 abriu a primeira loja em Moscou. Antes disso, os laticínios eram comercializados nos mercados e em casa, e apenas o queijo podia ser comprado nas lojas.

A loja da Chichkin apresentou uma vasta gama de produtos lácteos trazidos dos melhores fabricantes e sob rígido controle de qualidade. Chichkin pensou em todos os processos de negociação nos mínimos detalhes para estar bem acima da concorrência. A primeira caixa registradora em Moscou apareceu em sua loja, dando grande atenção à limpeza das instalações e à cultura de comunicação entre os vendedores.

Rumores sobre a qualidade insuperável dos produtos espalharam-se rapidamente por Moscou e tornaram a Chichkin um líder no comércio de laticínios. Os funcionários da loja despejaram o leite de ontem pelo ralo diante dos compradores, afastando quaisquer dúvidas sobre o frescor dos produtos.

Em 1910, Chichkin construiu sua própria fábrica de laticínios com poderoso equipamento técnico, onde produziu queijo, creme de leite, queijo cottage, manteiga e leite fermentado. Este é o único empresário que alcançou sucesso no Império Russo, mas foi capaz de se manter à tona sob o domínio soviético.

Na década de 1930, ele foi exilado para o Cazaquistão, mas por sugestão de Molotov e Mikoyan, ele voltou a Moscou como consultor na indústria de alimentos. Mais tarde, Chichkin foi condecorado com a Ordem do Distintivo de Honra pelo desenvolvimento da indústria de laticínios.

Como Brocard ganhou dinheiro com sabonete barato

Empreendedor de origem francesa, Heinrich Brocard é conhecido como um excelente perfumista na Rússia pré-revolucionária. Mas ele começou sua trajetória de sucesso com a produção de sabonetes. Em 1864, no território de um antigo estábulo em Moscou, ele criou uma pequena oficina, onde trabalhou com dois funcionários.

Em meados do século 19, nem todos os camponeses do Império Russo podiam comprar regularmente produtos de higiene para si próprios: usavam cinzas de madeira comuns como sabão, que dissolviam com água fervente e ferviam no forno. Mas tudo mudou no momento em que a Brocard decidiu produzir uma sabonete barata à disposição de todos os segmentos da população.

No início, ele produziu 100-120 peças de "Sabonete infantil" com as letras do alfabeto russo, das quais era possível coletar o alfabeto. Mais tarde no sortimento apareceu "Sharom" em 5 copeques e "Narodnoe" em 1 copeque. por peça. Os produtos a preços de dumping foram literalmente varridos das prateleiras. Expandindo os negócios, a Brocard passou a produzir o "Sabonete de Glicerina" com aromas de menta, coco e frutas vermelhas, além de uma série infantil na forma de brinquedos, frutas e verduras, que eram adquiridos não só para higiene, mas também como lembranças. Para interessar as recepcionistas, Brocard teve a ideia de colocar padrões de bordado para toalhas de mesa em embalagens de sabonete.

No final dos anos 70 do século XIX, o rei do sabonete começou a se dedicar à perfumaria. Para divulgar seu novo produto ao público, Brocard divulgou a venda de kits baratos, que incluíam perfume, colônia, batom e sabonete. Durante a primeira metade do dia, mais de dois mil desses conjuntos foram vendidos.

Como estudantes barulhentos anunciaram a vodka Shustov em Moscou

Em 1863, o filho de um ex-servo camponês, Nikolai Shustov, alugou um ferreiro em Maroseyka e abriu uma pequena destilaria com três funcionários. Naquela época, em Moscou, havia cerca de 300 empresas produzindo vodka. A maioria deles produzia produtos baratos e de baixa qualidade, que em alguns casos até causavam envenenamento em massa.

A primeira coisa que Shustov decidiu por si mesmo foi criar sua própria marca de álcool de alta qualidade com uma reputação ideal e glorificá-la em toda a Rússia. O empresário supervisionou pessoalmente todos os processos de produção na fábrica e garantiu que a composição da vodka atendesse aos requisitos mais elevados. Poucas pessoas sabiam sobre a vodca de Shustov, então praticamente não a compraram. Para aumentar as vendas, era preciso reduzir o preço, o que levaria a uma queda na qualidade, ou gastar muito dinheiro com publicidade, o que Shustov não tinha naquela época. Um empresário talentoso encontrou outra saída - ele criou uma estratégia de marketing única que ninguém havia usado antes. Ele contratou alunos que iam às famosas tabernas de Moscou já bêbados e exigia dos funcionários a "melhor vodca do mundo" Shustov's. Quando não havia, os jovens faziam escândalos e até brigavam. Freqüentemente, os brigões eram levados pela polícia, de onde Shustov os resgatava e pagava pelo trabalho realizado.

Via de regra, após esses incidentes, os proprietários de estabelecimentos de bebidas preferiam jogar pelo seguro e comprar um lote de álcool Shustov. E para os alunos que fizeram barulho, um empresário inventivo pagou uma porcentagem do pedido. Além disso, os jornais escreveram sobre os incidentes, de modo que a marca de Shustov era constantemente ouvida.

Esse plano deu frutos rapidamente e, em dois anos, o futuro "rei do conhaque" acumulou capital suficiente para se mudar para um prédio mais espaçoso e expandir a produção. Gradualmente, bálsamos, licores de ervas, licores e conhaque começaram a aparecer no sortimento. Famosos até hoje, "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" e "Rowan on Cognac" também pertencem à marca Shustov.

O empresário não economizou na publicidade, foi um dos primeiros a colocar sinalização no transporte, e também contratou os melhores artistas da capital que fizeram ilustrações originais para as etiquetas para ele. E por volta do centenário de nascimento de A. S. Pushkin, o álcool em garrafas em forma de busto do poeta foi lançado.

Por que os relógios de Pavel Bure eram tão populares no Império Russo

Em 1815, o relojoeiro Karl Bure chegou de Revel (agora Tallinn) a São Petersburgo com seu filho Paul e organizou uma pequena produção de relógios aqui. Desde cedo, o menino trabalhou como aprendiz com o pai e recebeu importantes conhecimentos sobre mecanismos de relógios, que passou para seu filho Pavel. O neto do fundador da empresa da família também não traiu as tradições da dinastia e, após a formatura, tornou-se companheiro de pleno direito de seu pai.

Uma nova etapa no desenvolvimento da empresa começou em 1874, quando Pavel Pavlovich Bure adquiriu uma grande fábrica de relógios na Suíça (Le Locle). A partir de 1880 trabalhou como avaliador na Corte Imperial, graças ao qual recebeu o direito de usar o emblema do estado em suas lojas. Naquela época, a Bure tinha vários concorrentes, por exemplo, Winter, Omega ou Moser, que tinham suas fábricas na Rússia e montavam relógios com componentes de qualidade trazidos do exterior. Mas, graças ao marketing certo, a Bure se tornou uma líder reconhecida na indústria. Foi ele quem fez dos relógios um produto publicamente disponível para os mais amplos segmentos da população, oferecendo opções em diferentes categorias de preços e para qualquer necessidade.

Os relógios Bure eram os melhores presentes; entre os comerciantes, eram considerados um sinal de poder e riqueza e eram exibidos no mesmo nível dos pedidos. Os imperadores Alexandre III e Nicolau II também preferiam relógios apenas desta marca, apresentando-os a diplomatas, funcionários e personalidades culturais. Assim, durante a celebração do 290º aniversário da Casa dos Romanovs, F. Chaliapin foi presenteado com um relógio Bure com uma caixa de ouro e diamantes no valor de 450 rublos.

A variedade incluía andadores e cronógrafos, repetidores, despertadores, modelos de pulso, de parede e de viagem. Mesmo pessoas com renda modesta poderiam comprar relógios desta marca. O custo dos produtos em uma caixa de metal começou em 2 rublos, o que na época era mais do que democrático. Ao mesmo tempo, os relógios baratos não eram inferiores aos relógios de elite em precisão e qualidade de acabamento.

Infelizmente no futuro marcas pré-revolucionárias populares em todo o mundo, desde a Rússia, deixaram de existir.